（长假学习之四）

    先让我们看看十一黄金周前后，各地的成交数据，据著名房地产独立评论家牛刀说：

    南京黄金周前五天只有23套房子成交，是历史的冰点的冰点。成都、西安、长沙、厦门、杭州等城市，成交量是一个比一个少，除成都在黄金周的第一天有所成交外，其他城市只能说是还没有出现零成交而已，这一定不是开发商和地方政府希望看见的。

    许多地方政府纷纷抢在十一黄金周前推出救市举措，意图很明显，就是想在楼市销售的传统黄金季节，刺激楼市，以达到维持高房价的虚假繁荣。遗憾的是，楼市成交量不升反降，市场给了无知者以无情的嘲笑。

    再来看看四大一线城市，楼市成交量也降至历史低点。北京前五天平均一天不到百套，比之今年五一黄金周还不如；上海平时每天还有三五百套成交量，黄金周还有一个大的假日房展，成交量却一落千丈，日均也就一百来套；广州是轰轰烈烈的大促销，但是光听见楼梯响，不见人下来。

    最让人深思的还是深圳，本指望秋交会放量上攻，却不想秋交会人气鼎盛，就是没人买楼。第一天成交量80套后，就没有好起来，随后是51套、46套、64套、76套，五天才卖317套，而且均价一路走低，第一天是15146元，第二天是12137元，第三天是11528元，第四天是9599元，第五天是8395元。单日成交均价跌破9000元。

    由此看出，中国房价的下跌已经不是局部城市，已经蔓延到全国各大城市，就象三亚一样的三四线城市房价也开始了下挫，大有直接将前两年的涨幅降下来之势。透过市场的表象，再来看看十一黄金周后中国房地产的走势，中国房价正在渐渐回归理性，理性的标志是经济发展水平与城市居民收入的和谐状态。我们对此要有足够的信心。

    救市，绝不可能是以维护高房价为目的的救市，而是以放大成交量为出发点的救市，这不是什么信心的问题，而是购买力的问题，只要需求方购买力达不到目前房价所要求的水平，房价下跌的趋势是谁也救不了的。

    其实宏观调控本身就是一种救市，这种救市并不是单纯以打压房价为目的，而是以改变住宅的供应结构为导向，设法以改善供给的方式来适应需求，在满足住宅住的功能时，设法化解楼市泡沫，降低金融风险。现在来看，宏观调控还没有完成，还将有进一步调控的措施出台，只不过会把节奏放慢一点，把政策环境再宽松一点。

    所以，针对目前形势，精明的开发商仔细算算帐，尽快降价卖房子比囤积房子要强一百倍。

    本次黄金周的地量成交，已经在告诉我们，想买楼的还真多，可就是出不了手，不是不想出手，而是一出手就要面对未来的月供，当今中国社会是个低福利高通胀的社会，没有多少人敢把后几十年的身家性命压在一套房子上，这是中国社会的实情，也是贫富之间的矛盾，所以，许多普通住宅应该在社会保障性住宅还没有大规模投放市场之前，赶紧降价出售，避免出现广州已经出现的普通商品房价格还要低于经济适用房的价格，那开发商就更没有钱赚了，房子也就更难卖了。

    尽管还有“过虑论”、“假摔论”的声音，但是，越来越的人已经感觉到“冬天”的降临。能不能熬过明年，已经成为很多房地产企业必须面对的严峻课题。纵观中国经济三十年，这并不是第一个“冬天”，当然也不会是最后一个“冬天”，我们只是处在一个周期性的成长逻辑之中。对于一直来顺风顺水只知道“埋头种地”的中国房地产企业来说，“抬头看天”，学着过一次冬天已成定局。以下只是吴晓波,一个只在岸上玩财经文字的一家之言,听听无妨:

规律一：“4到5年，必来一次”

    在三十年的中国变革历程中，宏观调控（在1992年之前称为“治理整顿”）是一个定期出现的名词。自1978年开始改革以来，1981年就发生了经济动荡和政策紧缩，其后，每隔四到五年就会呈现类似的“过冬景象”，这些年份分别是：1984年、1989年、1993年、1998年、2004年——其间，惟一的一次输入式行业危机是2000年的互联网泡沫破灭，不过，它对整体宏观经济的影响不大——按此规律，2008年的“冬天”似乎是如期而止。对这一周期规律的警觉与漠视，是企业成败的关键所在。所以，很多老资格的企业家都有天天收看中央台“新闻联播”的习惯，其实，便是从中窥视中央政策的微妙走势。

规律二：“暴热乍冷，没有过渡”

    所有的宏观调控都是因为经济的超速成长所导致的，在一个狂热成长的年份之后，接踵而至的就是一个骤然降温的严酷“冬天”，紧缩政策的出台往往是“紧刹车”式的，其间几乎没有任何过渡。这使得那些激进发展的企业因为缺乏风险防范而导致窒息式的崩塌。在这次宏观调控中，陷入困境的主要是两类企业：一类是在前两年投入大量资金用于技术改造和规模扩张，一类是贸然进入了房地产等“暴利行业”，冬天骤至，顿时爆发资金危机。

规律三：“资源紧缺，能源大战”

    除了1988年因“物价闯关”失败而导致经济低迷之外，在其他的每一次宏观调控中，以生产资料的紧缺为表象，以及因此而爆发的能源大战，是一个惊人相同的原因。这表明，中国的经济始终处在一个能源供应短缺的成长通道里。2008年的危机仍然呈现这样的景象，与以往不同的是，此次能源价格的上涨——譬如石油和铁矿石等——更多的受到了国际市场价格的影响，而后者的价格上涨同样来自于对中国市场需求的预期。因此，宏观调控的全球化特征已经呈现，这无疑增加了政策设计以及执行的难度。

规律四：“保护国企，牺牲民企。

    在1981年，为了限制私人工厂与国营企业争夺原材料，农业部出台政策“禁止私人购买拖拉机”。1984年前后，则推出“价格双轨制”，使国营企业以更低的价格获得生产资料，这一政策思维一直持续了二十多年，到2004年，则通过行业整治的方式，限制了民营资本在钢铁、水泥、电解铝等领域的投资。这种保护的手段，在1992年之前是以价格改革的方式展开的，之后则以信贷政策的紧缩来实施。在本轮宏观调控中，为了遏制通货膨胀，中央继续祭出了信贷紧缩的铁腕政策，受此影响，东南沿海的、数以十万计的中小民营企业出现了倒闭、停产以及迁走南亚的景象。

规律五：“现金断流，集体雪崩”

    对金融领域的严厉管控，是中国宏观经济能够被迅速降温或启动的重要原因之一。自1991年之后，中央政府对体制外的金融活动一直保持着高调打击的政策，这使得民营企业面对宏观政策的骤然变冷几乎没有任何招架之功。在过去的十年里，民营企业在1998年和2004年前后发生过两次“集体大雪崩”，原因都在于此。在以往历次调控中，浙江和珠三角一带的企业之所以比较顽强，很大的原因在于，这两个地区有活跃的“地下钱庄体系”。而在今年的调控中，因为企业所需“过冬资金”越来越大，以至于非法的钱庄主也无法承受，于是，“最顽强”的民资集团也出现了惊恐倒闭的景象。

规律六：“否极泰来，推进松动”

    一直到本轮宏观调控为止，中国经济每一次都会从悬崖边奇迹般地及时拉回，无数次的“崩溃预言”都一一破灭。而在冬天最严酷的时刻，也是改革得以推进和管制政策松动的转折时刻。在1988年，中央高调实施的“物价闯关”失利，导致其后三年的经济萧条，而正是在那段时间，中国相继完成了价格、汇率和分税制等重大改革。在2005年，因宏观调控导致股市暴跌，上证指数跌到惨不忍睹的998点，然而便是在这一让人绝望的时候，一直阻力巨大的股权分置改革得以顺利地突破。在今年的“冬天”里，我们看到中央政府在小额贷款公司的成立以及对民营企业的信贷政策上正在进行突破式的试验。

规律七：“冬天过去，必有春天”

    三十年来，每一次宏观调控，都是高速成长中的一个“弯道”。中国经济成长的基本面至今未破。在可以预见的十年内，这里仍将是世界上最具活力的地区之一，这主要基于以下原因：中国有全世界最大的人口基数，随着内需启动政策的生效，人口“红利”将让经济的高速成长持续下去；中国的城市化还在很初级的阶段，在未来10年内，还将有2?5亿到3亿人口进入城市，这将为投资型拉动提供巨大的可能性；再就是互联网应用性技术的成熟，以电子商务为特征的经济模式将让中国企业获得前所未有的解放。因此，可以预测的是，随着CPI的下降，信贷政策的松动指日可待，熬过这个“冬天”，中央政府仍将以投资性拉动的方式重新启动经济。

规律八：“试错代价，越来越大”

    中国的经济改革一直有“试错”的特征，非到万不得已，既得利益集团的“手”决不会松开。政策的市场化松动，也是在一轮又一轮的宏观调控中得以推进，而调控的代价则一次比一次巨大。在今年的“冬天”里，创造了“中国制造”神话的民营制造工厂成为了最大的牺牲者，而它们的失利除了造成商业资源的极大浪费之外，也带来了失业人口增加、区域产业经济空心化以及上游垄断企业利润下降等多种效应。“投资拉动需求——政策紧急刹车——靠危机推进市场化松动”，这样的政策逻辑已到需要反思的时刻了。因此，主动改革、减少变革代价已成为中国未来可持续发展的重要命题。

（长假学习之二）

谢国忠：过去是有泡沫，主要的问题最近几年我们有热钱，有投资需求，所以这几年的销售都是比较高速上升，价格也大幅度上升。
谢国忠：那很多开发商把这个趋势认为可持续的，就造成更多的房子等待的更高的价位，结果是热钱退潮了，投资需求没有了，所以你现在你看到的需求在今天价位是很低的，所以你今天这么高的一个供应量，要需求出去的话是要价格比较低的，这样需求才能上来，这是市场一个调整的过程。
楼市必将经历调整过程达到新平衡
谢国忠：所以我觉得这个调整是很难避免的，不然的话，你持有这些空房子做存货，一直存在。如果你存在那里，银行也被卷入了，你资金转不过来，最终这是一个不理智的做法，在市场调整的时候，你必须达到一个新的平衡点。
政府是否应该放松信贷救楼市？
谢国忠：过去政府对房地产贷款比较紧其实是救了他们，因为如果去年贷给他们很多钱，他们肯定到外面去买好多地，今天可能就都破产了，因为地价下降了，所以等于救了他们。
地产商或资不抵债银行信贷风险增加
谢国忠：所以这个过去的事和今天的不一样，今天他说是房地产开发商说房子卖不出去，还在那边造房子，所以资金转不过来，又要银行贷款给他们，这个问题就是钱转不过来。
这个问题从银行的角度来看，今天你不买房子，不卖房子，如果你真的卖的话，房价应该是比现在要低好多，那你很可能这个公司不抵债的，那我银行为什么要贷你钱呢？贷你钱的话，银行不就变坏账了，所以这个问题现在已经不是政策的问题，而是一个对银行信贷风险的问题了。
若放松房地产信贷,政府需担保银行
谢国忠：如果政府需要银行贷款给房地产开发商，就是帮他维持的话，那政府就要担保银行，不能让银行承担这个风险，就这种做法，我觉得是不明智的。
地产商须降价楼价应到家庭收入10倍内
谢国忠：有了房子你不卖，然后里这边资金又转不过来，这个在市场经济里面这是非常不理智的做法，最终你还是降价。因为过去的高价位是有投资需求引起来，并不是正常反映家庭的收入，现在我们的房价是15倍到20倍的家庭收入的话，是不可维持的，除非你是量很小，你能维持的，现在我们量那么大是不可能维持的。所以要回到一个比较合理的水平，10倍或者以下，大家都盈利，地方政府也有盈利，开发商也有盈利，让老百姓买得起，这个市场就活起来了。
楼市问题不在信心而是老百姓仍买不起
谢国忠：所以我觉得，很多开发商认为房价的问题是一个信心的问题，老百姓有信心他就来买了，这个不是那么回事，是老百姓没钱买不起的问题。
所以我觉得，如果你把这个问题搞错了的话，你把国家的经济害了，你把银行的钱都倒出来，全部变成空房子，然后守在那边，等中国老百姓来高价来买你的房子，他们永远也不来，那银行以后全拖市了，所以我觉得不应该这样做。
地产上倒闭与负资产或影响经济的看法
曾瀞漪：但有人说现在的打折风潮一到二，二到四，成本的上来可能会使得更多的房地产商倒闭之后，可能会影响实体经济，现在买不起房子的人本来就买不起可能也很多，这种说法就是说你现在不断的降价，会使得那些已经买到房子的人，他可能会变成负资产，这会影响到实体经济的？
过去楼市不健康实体经济今必受影响
谢国忠：影响到实体经济没办法，有很多人觉得就是今天头疼，赶快就把它去掉，因为昨天喝酒喝的很多，你今天头疼是没发改的，你说对经济影响了，你不能干了，你昨天干了那麽多事，今天对经济怎么可能没有影响呢？这是不现实的，这是第一点。
凡楼市调整都是“越降越不买”,直到楼市合理
谢国忠：那第二就是说如果打折的话，看到下降就更不买房子，这是没办法的，全世界房地产调整都是这样的。你调到比合理的水平更低，然后引起老百姓觉得便宜了，才能买了，全世界每次房地产调整都是这样的，所以这是不可能避免的。
部分人负资产难免,政府为其救市不现实
谢国忠：如果你说会影响到先买房子的人会痛，那你有什么办法呢？48元买中石油多的是，今天你说怎么办？为了他你要中国政府把财政的钱拿出来，把中石油撑到48块去，就是这样的逻辑，我觉得不现实的。没人想吃苦，每个人都想发财，但核心问题是没有免费的午餐。
过去不当经济行为必然影响今日经济
谢国忠：今天对经济有影响，是因为昨天我们搞了很多泡沫的事情，不该做的事情，今天对经济有影响是没办法的。
您认为目前政策救市是否不可行？
曾瀞漪：所以我们如果在房地产的未来有一个简单的结论的话，也就是说现在大家讲政策救市，你觉得根本不是方法？
救市应是“有人来买房”须让老百姓有钱买
谢国忠：问题是救市是救什么呢？救市是一个非常笼统的概念，救市最终的是要有人来买才行，现在老百姓没钱买，所以如果是中国政府今天要把中石油、中国移动的股票卖了，然后把这个钱分给中国老百姓，让老百姓去买房子，这叫救市!
若贷款开发商拖延生存不能解决问题
谢国忠：不然的话你是说要贷款给开发商，你多维持几天，这不叫救市，这个是害人不利己的事情，因为你只不过是让开发商再拖延几天，最终的结局是一回事。
怎样使楼价调整至老百姓地产商均接受？
曾瀞漪：有没有一个比较好的方法，比如说现在老百姓可能有足够的钱，又或者是买的起房子了，一个是这样子往上的水平，一个是房地产商在房价方面有一个相应的水平，两个可以对接的上，那是个什么样的情况？
政府应免买方者按揭税,甚至还本税
谢国忠：一个就是说中国买房子的话，一半的钱都是跑到政府口袋里面去了，或者更多。所以这样就是说，政
府在税收，包括各方面的话可以调整一下，承担一些负担。买房子的那边政府可以让他按揭可以免税，因为中国的收入所得税是比较高的，就是不光是利息，你像美国的利息支付是免税的，中国以后连还本也免税。就是上海05年出过这样的政策，这样的话老百姓购买力也上升了，房地产开发商的毛利也下降，这样几方面的政
策确实是可以把市场搞活一点。
搞活楼市不在支撑地产商,而应提升需求
谢国忠：但搞活的核心不是说要房产开发商要有支撑的能力，有挺的能力，因为有这个想法的话，你国家经济以后后果更严重，一定要想到怎么把需求给弄上来，价格低也引起需求上升。
楼价降低与按揭免税均能提振楼市需求
谢国忠：然后按揭的免税也使需求上来，各方面我们调整一下，确实使房地产市场的问题危机可以避免的。

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我的点评：

法国戏剧大师莫里哀曾经有一句名言：
“大部分人是死于治疗，而不是死于疾病本身。”
对今天的中国房地产企业才是真正的至理名言。

（长假学习之一）

      中国国际金融有限公司首席经济学家哈继铭近日就美国金融危机发布报告，指出中国应该在金融危机中汲取一个教训：即宽松的货币政策易引发资产价格泡沫，给日后金融系统危机带来潜在风险。哈继铭表示，中国过去几年的房地产泡沫程度相比美国有过之而无不及，需要采取适度紧缩的货币政策，否则泡沫破灭将造成较大负面影响。

家庭月供收入比居高不下

      哈继铭在报告中认为，美国本轮危机的根源是2001年IT泡沫破灭后，美联储为抵御经济衰退而大幅降息，宽松的利率条件刺激了房市泡沫，而层出不穷的金融衍生品又加速了泡沫的膨胀，最终泡沫破灭造成金融危机。

      哈继铭表示，中国过去几年的房地产泡沫程度相比美国有过之而无不及。而据该报告中对中国几个主要城市的调查数据分析，2008年样本城市的家庭平均月收入为6453元，而在目前房价下家庭月供收入比达到了惊人的75%，房价需要下降42%才能使月供收入比降至40%；即使是对于收入排名前60%的中高收入家庭而言，2008年的平均家庭月收入也只有9311元，这部分人群目前房价下家庭月供收入比也高达54%，房价需要下降19%才能使其月供收入比降至40%。据此可见，房地产的泡沫化程度相当高。

房地产业下滑系银行惜贷主因

      美国的房产泡沫破灭留给中国怎样的警示？对此，兴业银行资金营运中心的鲁政委指出，从整个宏观经济发展来看，中国现在面临的最大风险就是两个——一个是外部经济局势，即眼下金融市场的混乱以及全球经济下滑；而另一个风险就是国内房地产业。他认为政府应该审慎评估房地产市场，采取积极措施，保持房地产市场的稳定健康发展。

      再从消费看其对经济的影响，但正确的视角应该是从房地产看金融机构的资产负债表，一旦资产负债表恶化，那么企业融资条件恶化，相比消费而言，对经济的打击要大得多，即便消费不走弱，实体经济也照样会恶化。

     “假如房地产普遍下滑10%左右，银行的坏账率会显著上升，资产负债表的恶化会让银行出现极端严重的惜贷情绪，这可能危及到实体经济。”

房贷测试不一定准确反映风险

      目前国内监管层和银行已经注意到了房地产的风险，并进行房地产压力测试。根据市场上一种简单化的估计，普遍认为房价下跌15%并不会对银行带来风险。

      对此，某国内银行房贷部门相关人士对记者表示，15%只是一种简单化的估计，即假定房地产价格的评估没有出现误判，但是有的时候这种误判的确是存在的，比如把150万的房子最终按200万、300万贷出去。尤其是过去转按揭风行的时候，金融机构为了争夺银行贷款，就会出现很多问题。据记者了解，这种情况在一段时间内的确存在。一位姓张的买房者就曾透露，去年买房时，房屋中介就为他出点子，首付不足可以把房价抬高，100万写成300万，如此一来其他都可以从银行贷款。

      上述银行房贷部门人士对记者表示，类似这种炒作的不规范都是实际贷款中会碰到的问题，因此账本数据和现实是会有出入的。
流动性过剩是元凶？

      哈继铭指出，房地产泡沫形成的根源在于宽松的利率条件和大幅降息的政策。对此经济学家许小年也指出危机的根源在于货币供应超出了实体经济的需要。

爱 人

原文：http://changchangmay.blog.sohu.com/99101585.html

那是一种习惯，或者说，是瘾，戒不掉；

那是一场战役，没有硝烟的战场，你只能肉搏；

那是我的战利品，看你挥霍着，我闭上眼睛……

其实，我爱你的天真和粗心，

就像，我总是忍不住，看着你微笑……

因为，我一直都是一个小男孩，是你童年无法忘怀的玩伴

我们在一起，孩子一样嘻闹，孩子一样争吵……

每当我笨拙地用成人的大脑思考，却找不到答案，

你总是狠狠拉我，回到童话世界里……

是的，爱人，好简单。

就是你喜欢我，我喜欢你……

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心得：我知道作者还是一个小姑娘，但生活的道理其实很简单，我们只是一次次重复地理解着，那些最基本的常识，我们自认为很智慧了、很强大了。但在真正的考验面前，我们还是表现的很脆弱、很无知。

各位同学、各位领导：
      大家上午好！ 
     
      非常高兴许校长给我这么崇高的荣誉，谈一谈我在北大的体会。

      可以说，北大是改变了我一生的地方，是提升了我自己的地方，使我从一个农村孩子最后走向了世界的地方。毫不夸张地说，没有北大，肯定就没有我的今天。北大给我留下了一连串美好的回忆，大概也留下了一连串的痛苦。正是在美好和痛苦中间，在挫折、挣扎和进步中间，最后找到了自我，开始为自己、为家庭、为社会能做一点事情。

      学生生活是非常美好的，有很多美好的回忆。我还记得我们班有一个男生，每天都在女生的宿舍楼下拉小提琴，希望能够引起女生的注意，结果后来被女生扔了水瓶子。我还记得我自己为了吸引女生的注意，每到寒假和暑假都帮着女生扛包。后来我发现那个女生有男朋友，我就问她为什么还要 让我扛包，她说为了让男朋友休息一下。我也记得刚进北大的时候我不会讲普通话，全班同学第一次开班会的时候互相介绍，我站起来自我介绍了一番，结果我们的班长站起来跟我说：“俞敏洪你能不能不讲日语？”我后来用了整整一年时间，拿着收音机在北大的树林中模仿广播的播音，但是到今天普通话还依然讲得不好。

      人的进步可能是一辈子的事情。在北大是我们生活的一个开始，而不是结束。有很多事情特别让人感动。比如说，我们很有幸见过朱光潜教授。在他最后的日子里， 是我们班的同学每天轮流推着轮椅在北大里陪他一起散步。每当我推着轮椅的时候，我心中就充满了对朱光潜教授的崇拜，一种神圣感油然而生。所以，我 在大学看书最多的领域是美学。因为他写了一本《西方美学史》，是我进大学以后读的第二本书。

      为什么是第二本呢？因为第一本是这样来的，我进北大以后走进宿舍，我有个同学已经在宿舍。那个同学躺在床上看一本书，叫做《第三帝国的兴亡》。所以我就问了他一句话，我说：“在大学还要读这种书吗？”他把书从眼睛上拿开，看了我一眼，没理我，继续读他的书。这一眼一直留在我心中。我知道进了北大不仅仅是来学专业的，要读大量大量的书。你才能够有资格把自己叫做北大的学生。所以我在北大读的第一本书就是《第三帝国的兴亡》，而且读了三遍。后来我就去找这个同学，我说：“咱们聊聊《第三帝国的兴亡》”，他说：“我已经忘了。”

      我也记得我的导师李赋宁教授，原来是北大英语系的主任，他给我们上《新概念英语》第四册的时候，每次都把板书写得非常的完整，非常的美丽。永远都是从黑板的左上角写起，等到下课铃响起的时候，刚好写到右下角结束。我还记得我的英国文学史的老师罗经国教授，我在北大最后一年由于心情不好，导致考试不及格。我找到罗教授说：“这门课如果我不及格就毕不了业。”，罗教授说：“我可以给你一个及格的分数，但是请你记住了，未来你一定要做出值得我给你分数的事业。”所以，北大老师的宽容、学识、奔放、自由，让我们真正能够成为北大的学生，真正能够得到北大的精神。当我听说许智宏校长对学生唱《隐形的翅膀》的时候，我打开视频，感动得热泪盈眶。因为我觉得北大的校长就应该是这样的。

      我记得自己在北大的时候有很多的苦闷。一是普通话不好，第二英语水平一塌糊涂。尽管我高考经过三年的努力考到了北大——因为我落榜了两次，最后一次很意外地考进了北大。我从来没有想过北大是我能够上学的地方，她是我心中一块圣地，觉得永远够不着。但是那一年，第三年考试时我的高考分数超过了北大录取分数线七分，我终于下定决心咬牙切齿填了“北京大学”四个字。我知道一定会有很多人比我分数高，我认为自己是不会被录取的。没想到北大的招生老师非常富有眼光，料到了三十年后我的今天。但是实际上我的英语水平很差，在农村既不会听也不会说，只会背语法和单词。我们班分班的时候，五十个同学分成三个班，因 为我的英语考试分数不错，就被分到了A班，但是一个月以后，我就被调到了C班。C班叫做“语音语调及听力障碍班”。

      我也记得自己进北大以前连《红楼梦》都没有读过，所以看到同学们一本一本书在读，我拼命地追赶。结果我在大学差不多读了八百多本书，用了五年时间。但是依然没有赶超上我那些同学。我记得我的班长王强是一个书癖，现在他也在新东方，是新东方教育研究院的院长。他每次买书我就跟着他去，当时北大给我们每个月发二十多块钱生活费，王强有个癖好就是把生活费一分为二，一半用来买书，一半用来买饭菜票。买书的钱绝不动用来买饭票。如果他没有饭菜票了就到处借，借不到就到处偷。后来我发现他这个习惯很好，我也把我的生活费一份为二，一半用来买书，一半用来买饭菜票，饭票吃完了我就偷他的。

      毫不夸张地说，我们班的同学当时在北大，真是属于读书最多的班之一。而且我们班当时非常地活跃，光诗人就出了好几个。后来挺有名的一个诗人叫西川，真名叫刘军，就是我们班的。我还记得我们班开风气之先，当时是北大的优秀集体，但是有一个晚上大家玩得高兴了，结果跳起了贴面舞，第二个礼拜被教育部通报批评了。那个时候跳舞是必须跳得很正规的，男女生稍微靠近一点就认为违反风纪。所以你们现在比我们当初要更加幸福一点。不光可以跳舞，而且可以手拉手地在校园里面走，我们如果当时男女生手拉手在校园里面走，一定会被扔到未名湖里，所以一般都是晚上十二点以后再在校园里面走。

      我也记得我们班五十个同学，刚好是二十五个男生二十五个女生，我听到这个比例以后当时就非常的兴奋，我觉得大家就应该是一个配一个。没想到女生们都看上了那些外表英俊潇洒、风流倜傥的男生。像我这样外表不怎么样，内心充满丰富感情、未来有巨大发展潜力的，女生一般都看不上。

      我记得我奋斗了整整两年希望能在成绩上赶上我的同学，但是就像刚才吕植老师说的，你尽管在中学高考可能考得很好，是第一名，但是北大精英人才太多了，你的前后左右可能都是智商极高的同学，也是各个省的状元或者说第二名。所以，在北大追赶同学是一个非常艰苦的过程，尽管我每天几乎都要比别的同学多学一两个小时，但是到了大学二年级结束的时候我的成绩依然排在班内最后几名。非常勤奋又非常郁闷，也没有女生来爱我安慰我。这导致的结果是，我在大学三年级的时候得了一场重病，这个病叫做传染性侵润肺结核。当时我就晕了，因为当时我正在读《红楼梦》，正好读到林黛玉因为肺结核吐血而亡的那一章，我还以为我的生命从此结束，后来北大医院的医生告诉我现在这种病能够治好，但是需要在医院里住一年。我在医院里住了一年，苦闷了一年，读了很多书，也写了六百多首诗歌，可惜一首诗歌都没有出版过。从此以后我就跟写诗结上了缘，但是我这个人有丰富的情感，但是没有优美的文笔，所以终于没有成为诗人。后来我感到非常的庆幸，因为我发现真正成为诗人的人后来都出事了。我们跟当时还不太出名的诗人海子在一起写过诗。后来他写过一首优美的诗歌，叫做《面朝大海，春暖花开》，我们每一个同学大概都能背。后来当我听说他卧轨自杀的时候，嚎啕大哭了整整一天。从此以后，我放下笔，再也不写诗了。

      记得我在北大的时候，到大学四年级毕业时，我的成绩依然排在全班最后几名。但是，当时我已经有了一个良好的心态。我知道我在聪明上比不过我的同学，但是我有一种能力，就是持续不断的努力。所以在我们班的毕业典礼上我说了这么一段话，到现在我的同学还能记得，我说：“大家都获得了优异的成绩，我是我们班的落 后同学。但是我想让同学们放心，我决不放弃。你们五年干成的事情我干十年，你们十年干成的我干二十年，你们二十年干成的我干四十年”。我对他们说：“如果实在不行，我会保持心情愉快、身体健康，到八十岁以后把你们送走了我再走。”

      有一个故事说，能够到达金字塔顶端的只有两种动物，一是雄鹰，靠自己的天赋和翅膀飞了上去。我们这儿有很多雄鹰式的人物，很多同学学习不需要太努力就能达到高峰。很多同学后来可能很轻松地就能在北大毕业以后进入哈佛、耶鲁、牛津、剑桥这样的名牌大学继续深造。有很多同学身上充满了天赋，不需要学习就有这样 的才能，比如说我刚才提到的我的班长王强，他的模仿能力就是超群的，到任何一个地方，听任何一句话，听一遍模仿出来的绝对不会两样。所以他在北大广播站当播音员当了整整四年。我每天听着他的声音，心头咬牙切齿充满仇恨。所以，有天赋的人就像雄鹰。但是，大家也都知道，有另外一种动物，也到了金字塔 的顶端。那就是蜗牛。蜗牛肯定只能是爬上去。从低下爬到上面可能要一个月、两个月，甚至一年、两年。在金字塔顶端，人们确实找到了蜗牛的痕迹。我相信蜗牛绝对不会一帆风顺地爬上去，一定会掉下来、再爬、掉下来、再爬。但是，同学们所要知道的是，蜗牛只要爬到金字塔顶端，它眼中所看到的世界，它收获的成就， 跟雄鹰是一模一样的。所以，也许我们在座的同学有的是雄鹰，有的是蜗牛。我在北大的时候，包括到今天为止，我一直认为我是一只蜗牛。但是我一直在爬，也许还没有爬到金字塔的顶端。但是只要你在爬，就足以给自己留下令生命感动的日子。

      我常常跟同学们说，如果我们的生命不为自己留下一些让自己热泪盈眶的日子，你的生命就是白过的。我们很多同学凭着优异的成绩进入了北大，但是北大绝不是你们学习的终点，而是你们生命的起点。在一岁到十八岁的岁月中间，你听老师的话、听父母的话，现在你真正开始了自己的独立生活。我们必须为自己创造一些让自己感动的日子，你才能够感动别人。我们这儿有富裕家庭来的，也有贫困家庭来的，我们生命的起点由不得你选择出生在富裕家庭还是贫困家庭，如果你生在贫困家庭，你不能说老爸给我收回去，我不想在这里待着。但是我们生命的终点是由我们自己选择的。我们所有在座的同学过去都走得很好，已经在十八岁的年龄走到了很 多中国孩子的前面去，因为北大是中国的骄傲，也可以说是世界的骄傲。但是，到北大并不意味着你从此大功告成，并不意味着你未来的路也能走好，后面的五十年、六十年，甚至一百年你该怎么走，成为了每一个同学都要思考的问题。就本人而言，我觉得只要有两样东西在心中，我们就能成就自己的人生。

      第一样叫做理想。我从小就有一种感觉，希望穿越地平线走向远方，我把它叫做“穿越地平线的渴望”。也正是因为这种强烈的渴望，使我有勇气不断地高考。当然，我生命中也有榜样。比如我有一个邻居，非常的有名，是我终生的榜样，他的名字叫徐霞客。当然，是五百年前的邻居。但是他确实是我的邻居，江苏江阴的，我也是江苏江阴的。因为崇拜徐霞客，直接导致我在高考的时候地理成绩考了九十七分。也是徐霞客给我带来了穿越地平线的这种感觉，所以我也下定决心，如果徐霞客走遍了中国，我就要走遍世界。而我现在正在实现自己这一梦想。所以，只要你心中有理想，有志向，同学们，你终将走向成功。你所要做到的就是在这个过程要有艰苦奋斗、忍受挫折和失败的能力，要不断地把自己的心胸扩大，才能够把事情做得更好。

      第二样东西叫良心。什么叫良心呢？就是要做好事，要做对得起自己对得起别人的事情，要有和别人分享的姿态，要有愿意为别人服务的精神。有良心的人会从你具体的生活中间做的事情体现出来，而且你所做的事情一定对你未来的生命产生影响。我来讲两个小故事，讲完我就结束我的讲话，已经占用了很长的时间。

      第一个小故事。有一个企业家和我讲起他大学时候的一个故事，他们班有一个同学，家庭比较富有，每个礼拜都会带六个苹果到学校来。宿舍里的同学以为是一人一个，结果他是自己一天吃一个。尽管苹果是他的，不给你也不能抢，但是从此同学留下一个印象，就是这个孩子太自私。后来这个企业家做成功了事情，而那个吃苹果的同学还没有取得成功，就希望加入到这个企业家的队伍里来。但后来大家一商量，说不能让他加盟，原因很简单，因为在大学的时候他从来没有体现过分享精神。所以，对同学们来说在大学时代的第一个要点，你得跟同学们分享你所拥有的东西，感情、思想、财富，哪怕是一个苹果也可以分成六瓣大家一起吃。因为你要知道，这样做你将来能得到更多，你的付出永远不会是白白付出的。

      我再来讲一下我自己的故事。在北大当学生的时候，我一直比较具备为同学服务的精神。我这个人成绩一直不怎么样，但我从小就热爱劳动，我希望通过勤奋的劳动来引起老师和同学的的注意，所以我从小学一年级就一直打扫教室卫生。到了北大以后我养成了一个良好的习惯，每天为宿舍打扫卫生，这一打扫就打扫了四年。所以我们宿舍从来没排过卫生值日表。另外，我每天都拎着宿舍的水壶去给同学打水，把它当作一种体育锻炼。大家看我打水习惯了，最后还产生这样一种情况，有的时候我忘了打水，同学就说“俞敏洪怎么还不去打水”。但是我并不觉得打水是一件多么吃亏的事情。因为大家都是一起同学，互相帮助是理所当然的。同学们一定认为我这件事情白做了。又过了十年，到了九五年年底的时候新东方做到了一定规模，我希望找合作者，结果就跑到了美国和加拿大去寻找我的那些同学，他们在大学的时候都是我生命的榜样，包括刚才讲到的王强老师等。我为了诱惑他们回来还带了一大把美元，每天在美国非常大方地花钱，想让他们知道在中国也能赚钱。我想大概这样就能让他们回来。后来他们回来了，但是给了我一个十分意外的理由。他们说：“俞敏洪，我们回去是冲着你过去为我们打了四年水。”他们说：“我们知道，你有这样的一种精神，所以你有饭吃肯定不会给我们粥喝，所以让我们一起回中国，共同干新东方吧。”才有了新东方的今天。

      人的一生是奋斗的一生，但是有的人一生过得很伟大，有的人一生过得很琐碎。如果我们有一个伟大的理想，有一颗善良的心，我们一定能把很多琐碎的日子堆砌起来，变成一个伟大的生命。但是如果你每天庸庸碌碌，没有理想，从此停止进步，那未来你一辈子的日子堆积起来将永远是一堆琐碎。所以，我希望所有的同学能把自己每天平凡的日子堆砌成伟大的人生。 

      最后，我代表全体老校友向在座的三千多位新生表一个心意，我代表全体老校友和新东方把两百万人民币捐给许校长，为在座同学们的学习、活动和成长提供一点帮助。

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        读了一遍我很感动的，决定留下来，以后可以再慢慢读，然后改了一遍排版中的小错误，所以我可能比许多人有了另一种机会：通过动手来学习和理解中国教育界首富的成因。感谢博客，这才是我能坚持下来的真正动力。

章子怡也来救市了？

    真的，章子怡也来救市，今天9月29日下午，国际影视巨星章子怡现身三亚，出席凤凰水城的代言活动。一袭红色小礼服出场的章子怡笑容满面。我派员观摩。但此时此刻章子怡来三亚出席三亚湾一个房地产项目的公关活动，看来有三点不合时宜：

一）当今的房地产形势已不是一个名人的效应能解决的，履约是一种信用，保护自己更正面的形象是更大的信用。在明知自己的作用力已不可能达到对方希望的情况下，继续履行合同不是一种真正意义上的智慧。

二）作为三亚荣誉市民，应该知道本届政府需要的政绩工程是海棠湾国家海湾的形象打造。对于三亚湾已是昨日黄花，不提亦罢。真的要来就应该想到补救解决预案。

三）对海的情怀,有许多种表达方式，既然一定要选择此时此刻来三亚，来为一个房地产项目代言，千万不能给别人解读成“章子怡也来救市了”。可从你的发言中我们没有发现我必目中的章子怡，应有的睿智。

    十一长假后，我们再来盘点：有多少名人以“来救市”的名义，或行“来救市”之实，还在房地产行业中收获着。

但一定要有最好的方法

这个想法让他在二十年前 用十四天时间赚了一万元

  他是浙江房产的第一博主 当过很多项目的操盘手

  人生当中积累了很多成功的诀窍  

  文|张亦男·摄影|步恩撒

  人物

  蔡阳

  1965年生 白羊座

  三亚凤凰岛发展有限公司副总经理

  轨迹

    十几年房地产从业经历，岗位涉及：销售员、销售部经理、营销部经理、开发部经理、前期部经理、管理部经理、物业公司总经理、集团公司总助、战略发展研究室主任、集团营销副总、子公司总经理、集团营销总经理、集团副总裁。

  印象

    阳光、健康、大气、亲切、睿智、健谈是蔡阳留给我的第一印象。入行十几年，凭借着对房地产行业的热爱和坚持，对职业的忠诚，对自我的良好认知，在前行的道路上越走越远，境界越来越高。他对行业有敏锐的判断力和洞察力，总能抢占先机，从一个销售员白手起家成长为一个点石成金的职业操盘手。

    他是“浙江房产第一博”，两年来他坚持写博客，从未有一天间断，点击率超过30万次，发表博文近千篇。如今他提出的“海地产”概念正在三亚凤凰岛这块土地上如火如荼地进行着，他说：“我是一个职业操盘手，哪里有优秀的项目我就会在哪里，三亚凤凰岛就是一个优秀的项目，现在我就在那里。”

  延伸阅读

    5月4日，北京奥运圣火第一次登陆中国境内，正是从凤凰岛开始的。而蔡阳正在开发凤凰岛。

    凤凰岛地处中国海南省三亚市——中国唯一的热带滨海旅游城市。气候宜人，全年平均温度25.7 ℃。四季如春，全年鲜花绚丽多彩，天蓝云白，阳光灿烂，素有“天然温室”之称。是中国自然生态环境保护最好的城市，更是中国首选旅游度假胜地。凤凰岛位于三亚市中心“阳光海岸”核心地带，是大海礁盘之中填出来的人工岛，历时十余年。全长1250米，宽365米，占地面积约36. 5万平方米，通过394米长的观光跨海大桥与三亚市中心相连。

    凤凰岛规划建设七大项目：200米高中国第一幢七星级酒店（海南省第一高楼），5幢100米高五星级全海景豪华酒店式公寓，6万吨、10万吨、25万吨级大型国际邮轮母港，豪华全海景商务会所，海上风情奢侈品购物天堂，东南亚最大的国际游艇会（300个游艇泊位），火凤凰大型奥运主题广场。

    在当今三亚市已无一线海景资源可开发利用的客观背景下，凤凰岛以其濒临市区却又远离喧嚣，尽享360度无敌生态海景的绝版资源成为三亚市最稀缺的可开发土地资源。

    2006年底，凤凰岛七大工程全部开工。凤凰岛国际会议中心将建成中国首个“海上七星级酒店”；国际养生度假中心将建成中国最豪华的360度全海景度假中心；国际游艇会将打造成东南亚最活跃最大的游艇俱乐部。热带风情商业街将成为东南亚最奢华的海上购物天堂…这些优美的建筑将构建成南中国最美的天际线。

    逾百亿的资金投入，国际顶级的规划设计，优美的海岛风光，稀缺的生态资源，不久的将来，三亚凤凰岛将成为媲美巴厘岛与迪拜棕榈岛的世界级旅游度假旗舰，真正的海上奇观，人间天堂。

关于工作

  影响最深的人

  给予自己充分信任的第一个老板

    初入公司，曾在一天之内，骑自行车往返杭城两端数次，见缝插针候老板空的时候核定一份策划方案，一天之内七易其稿，赢得了老板的充分信任。年薪也迅速升至10万，在当时行业内可谓首屈一指。后来，老板鼓励开创自己的事业，并以顾问的形式照常支付我年薪，还把项目的业务全部交给我，主动为我介绍客户，这些都为我的创业奠定了深厚的基础。

  第一桶金的故事

    在离开公司自己创业的前一年我就开始在杭城各大报纸定期投稿，一方面保证了自己名字在主流媒介的出镜率；同时也开始积极地同媒介及开发商建立起联系。一年后我创办了“诚功机构”，主营房地产营销策划。创业初期半年内，十分艰苦，吃住在办公室。那年杭州的房交会，从一楼到三楼有13个项目展示都是由我的团队承办的。由于房交会期间，我3天3夜未合眼，最后累到昏倒在洗手间。但就是这种坚持的精神，赢得了各业务单位的尊重和信任。在短短6个月的时间里，获得了人生的第一桶金。

  最开心的事：一个月赚一万元

    这个很简单，只要方式方法得当就可以了。1984年，我一个月就赚了一万元钱。那个时候我父母的工资一个月也才100块。当时钱江晚报出来一个公司的广告征集，只要把广告语的上半句巧妙地填好，一旦胜出就能获得奖金，而从我看到广告到拿到一万元钱只用了14天时间。就像奥运冠军一样，那么多人参与但只有我得到了。这是有秘诀的，我花了8块钱把我的创意打印成A4大小裱在一张硬纸板上，然后要了一个省政府的大信封，寄给了主办方，同时按照广告上的传真号码，给公司老大发了一份传真。当时公司的老板当即打电话给广告公司说：“不用找了，最好的广告语已经有了！”主办方在几麻袋的信件中很快找到了我的原件，因为我的信封最特别。

    我不认为我有多聪明，我写的这句广告语有多好，只是成功一定是有方式方法的，就像奥运会一样，不是每个人都能得金牌，只有注意方式方法才能获得成功。

  如何在一年中赚十万元、一百万、一千万

    上世纪90年代，一年赚10万也是件了不起的事情，这一定需要超出常人的勤勉和努力，让你的老板和同仁能够感受到你的勤勉和努力。我在单位里每天都是最晚一个回家，在90年代初的时候我把自己家的电脑拿到公司用，在当时没有几个人会这样。只有你付出得够多，才有可能得到回报，斤斤计较的人永远不可能成功。假如一个人连多干一点活，多受一点委屈都要计较的话，我觉得他离成功太远了。

    赚一百万就不仅需要勤勉努力，还需要一定的方式方法，具有管理团队的能力，能够发挥团队的最大力量。如果你希望从老板那里拿到一千万，起码要为老板创造十个亿的利润。你要有这样的能力为企业创造这样的利润，而且是你本职工作以外的给企业带来的附加值，确实是凭你的能力给企业创造的非凡效应。仅仅把房子卖个好价钱是不够的，只有在你本职工作以外让你的项目更成功才是你要做的。

  关于凤凰岛

  有压力才有动力

    为项目失眠并非压力大，而是一种鞭策、欣喜、激动、跃跃欲试，甚至些许急切。凤凰岛是一个非常伟大的项目，绝版的资源要在自己手中实现其应有的历史价值，是一个可遇而不可求的机遇，也是一种沉甸甸的责任。不过压力自然是有的，缓解压力的办法就是不断地去学习提高，不断地去思考项目，去服务去拔高项目，工作做好的基础越来越大，压力自然就越来越小。 

  “海地产”是未来的方向

    海地产就是通过固着的建筑物及其附属设施，充分挖掘利用海洋资源，把人类生活及经济的活动空间最大限度拓展。居住改变生活，居住改变人性，让文明尽快地进入每一个层面，是我们真正的责任。我们要有一种行业的敏锐度，清楚地认识房地产将来的发展方向，在凤凰岛这个项目上，最能体现中国房地产的未来发展趋势。中国宏观经济发展的后30年，必然从陆地走向海洋，从海洋大国走向海洋强国。我是一个职业操盘手，哪里有优秀的项目我就会在哪里，三亚凤凰岛就是一个这样的优秀项目，现在我就在那里。

“无烟岛”

  文明，物质与精神发展的终极形态。

    未来的凤凰岛，要做三亚市乃至全世界文明的高地。

    文明之岛要做的第一件事，就是禁烟，一个简单的举动，却是文明的一大步。看似简单，却是极具挑战的目标。不仅要做到工作人员不吸烟，施工人员不吸烟，访客不吸烟，还要做到业主和客户不吸烟，做真正的无烟岛。如果成功了，这一伟大创举，将为凤凰岛带来不可估量的品牌提升及无形价值。我愿意为此付出，甚至改变自己。

    目前我打算用一年半时间做到两件事：

    第一是在不会说一句英语的情况下，争取到比尔·盖茨基金（该基金专门设置款项帮助发展中国家推行烟草控制和禁烟活动）；

    第二是成功戒烟。

  凤凰岛的生活方式

    在凤凰岛享受奢侈岛居生活，是都市人极尽追求的理想的生活态度和寻求身心解放的完美结合。这不仅实现了建筑的观感、美丽、自然等单一的某个元素，更实现了自然、建筑与人文的交相辉映。

    居住在海中，身心结合，居住者会感觉自己是这片土地的主人，并非仅仅是一个居者。人们都希望能在自然流动的水边滋养智慧，过滤心灵。所以岛居便成为了很多人的梦想，成功人士的港湾。

    其次，凤凰岛还将成为文明之岛、天堂之岛、心灵之岛、文化之岛、环保之岛、未来之岛，我们有很多的概念去挖掘，去满足凤凰岛未来业主们恢宏人生的终极需求。

  关于杭州

  理想中的房子

    有家的感觉和温馨，能舒适身心，脱离繁务，享受人生快乐，获得心灵宁静。

  怎么理解品质

    品质之城就是能为市民提供品质生活的城市。品质生活是一个多维度的概念，它涉及到丰富的生活内容，无论是政治的、经济的、文化的、社会的、环境的，再往下还可以继续细分。它必须能提供让人愉悦的、积极的、舒适的、向上的身心体验。品质楼盘，要能最大限度地为客户提供品质生活的内容。

  关于个人

  如何营销自己

  桃李不言，下自成蹊。做好项目，能创造价值是最关键的。

  最理想的快乐

  更深地理解了什么是成功

  使用最多的词汇

  坚持

  一生中最爱的人

  儿女

  最希望拥有的才华

  幽默

  目前的心境

  无欲无求

  如果能选择，希望什么重现？

  青春

  最珍惜的财产

  境界

  最喜欢的职业

  房地产

  最看重朋友的特点

  才华

  座右铭

  成功在于每一天的积累

  最希望成为谁那样的人

  像我一样的人

  目前生活中最大的愿望

  身体健康

  【心理分析】

  杭州灵栖心理咨询中心主任

  陆建华

    对职业的忠诚或许是帮助蔡阳成功最重要的品质。

    在采访文稿的字里行间，处处透露出他对自己事业的执著，一个热爱自己事业的人，会让自己对事业的追求变成一种人生的享受，而希望自己成为像自己那样的人这样的期望是对自我的高度认同。

    因为热爱，所以坚持，因为坚持，所以专业，因为专业，所以敏锐，因为敏锐，所以职业。蔡阳用自己最优势的品质建立了自己的事业，而事业又让他成就了更高的境界，这是一个在事业上会拼命的男人。

    一个拼命的男人其实内心里会最需要有可以停靠的港湾，或许儿女会是他的港湾，只是有点好奇他好像只想到了儿女。而对青春的向往或许在内心里告诉我们他曾经忽略过许多东西，也许当初的忽略是为了成就自己的事业，而事业的成就又会让他重新向往曾经想拥有的事业以外的许多。

    无欲无求是一种境界，但对事业中的蔡阳，我想说一声：祝你身体健康！

      看对不赚钱，做对才盈利。没有成功卖出，所有利润都是纸上富贵。房地产的冬天让我们再一次对股民十大戒条有了更深的体会:

      1、一个人是否可以做一个证券投资者(房地产)，其必备的基本素质不是头脑聪明、思维敏锐，也不是股龄多长，知识多渊博、学历多高深，而是“要有止损的勇气和绝心”。

　　2、股市(房市)中赚钱很快，但亏钱也很快，而且，每次亏钱大都是在赚了钱后洋洋自得之时发生的。--- 股市有风险，买卖须谨慎。安全第一，赚钱第二。不带刹车别上路，没“设止损”不下单。因此在交易前一定要先决定退出点。

　　3、股市(房市)是一个充满机会也充满陷阱的地方，一定要坚决抵御各种诱惑。“放弃一些机会”，才能抓住一些机会。如果一心追求利润最大化，最终往往是亏损最大化。

　　4、股市(房市)不创造价值，我们财富的增值来自于对方的失误。不同的股票或同一股票在不同阶段不能有相同的预期，“出现卖出信号就立即行动”。看对不赚钱，做对才盈利。没有成功卖出，所有利润都是纸上富贵。

　　5、每个人都有“恐惧”和“贪婪”心理，主力专找这两死穴攻击。散户却不承认自身有此毛病。------ 主力有远大目标，显得大智若愚；散户有小聪明，却往往自作聪明。

　　6、心态比策略重要，策略比技术重要，技术比运气重要，但有一点绝不重要，那就是“消息”。------ 四处打探消息，把道听途说的传言作为选股(房市投资)依据，最容易成为主力出逃时的牺牲品。“舆论关注的股票您最好先放弃”。

　　7、大盘(房市)的实际走势往往超乎大多数人的预期，“自作聪明预测大盘的顶和底是愚蠢的”。行情在绝望中诞生，在犹豫（分歧）中发展，在疯狂中结束。政策的调控，消息的传闻，只能延缓它的运行速度，但改变不了它的必然趋势。

　　8、股市(房市)有风险，但我们不要惧怕风险。而应了解风险，懂得风险，警惕风险，“管理风险”，“控制风险”，因而规避大风险。------ 股市(房市)最大的风险是无给我们控制风险（改正错误）的机会。因此，每次成功卖出（不论是止赢还是止损），我们都要感谢机会。

　　9、“人性的弱点”永远是我们的最大敌人。恐惧、怀疑、犹豫、后悔、浮躁、侥幸、冲动、贪婪、幻想、涨喜、跌悲，------- 我们必须与之战斗终生！

　　10、九段老手不会走错简单定式，但是棋圣也有出昏招的时候，因此，“心态修炼，--绝不冲动，绝不浮躁，绝不贪婪，绝不幻想”要时刻铭记在心。敢于失败，败就败了，失败是成功的一部分。--敢亏才会赢。